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【飞跃进步】成为天地壹号经销商,是一件幸运的事
来源:天地壹号 | 作者:天地壹号 | 发布时间: 2019-07-09 | 657 次浏览 | 分享到:

“公司在新市场投入的决心与气魄,让我们感到震撼,更坚定了我们跟随公司战略,加大投入的勇气与信心。”

 


01
河南市场李臻:

未来两到三年,将罗山打造成北方标杆市场

 

2018年翻倍完成任务,我们的目标是将罗山打造成天地壹号在北方市场的标杆。”

 

李臻是天地壹号在河南的第一个经销商。两年来,携手天地壹号在河南市场从一瓶没有到销量每年翻番增长,年年获评“天地壹号优秀经销商”,李臻感慨地表示,天地壹号清晰有效的战略指导、保姆式的服务支撑、团队的奋斗精神都是其他品牌无法比拟的。

 

“我们年轻的小组长,春节过年都没有回家,一直战斗在工作岗位上;陈生董事长也亲自来过两次罗山,对我们更是一种鼓励与激励。”


 

罗山旺角商贸中心,商贸产品齐全,从流通到商超,再到餐饮酒楼都有着成熟的渠道网点,携手天地壹号之初,李臻并不太看好这个品牌在罗山市场的长远发展,“醋饮料,很多消费者完全没有听说过嘛!”


但很快,天地壹号的团队精神开始让他感受到信心与力量,推陈出新的营销战略与大手笔的投入更是直接让他叹服:从系列大型主题活动到海陆空的宣传轰炸,天地壹号这个陌生的品牌几乎在一夜之间,广为人知了。


随着与天地壹号合作沟通的不断深入,李臻和他的罗山旺角商贸中心对这个品牌的投入与信心同步增长,每一个现场,每一次主题活动,他总是带着队伍并肩战斗在一线,奋战到深夜。


罗山市场发展良性,2018年度,翻倍完成了公司下达的任务目标,2019年的征途上,李臻信心满满,称将进一步加大投入,与天地壹号团队共同努力,精细化开发潜力客户,“我们将以秋哥为榜样,在未来的两到三年达到陈生董事长的要求,将罗山打造成北方市场的标杆。”



02
湖北市场刘泽斌:

成为天地壹号经销商是一件幸运的事

 

“公司在新市场投入的决心与气魄,让我们感到震撼,更坚定了我们跟随公司战略,加大投入的勇气与信心。”

 

刘泽斌创建的荆州市盛泽商贸有限公司,成立于2002年,在快消品这一行,他已打拼了近18个年头,在与天地壹号合作前,对这个在广东市场发展得风声水起的品牌,早已向往多年。


“早些年,我曾电话联系过天地壹号,咨询合作代理事宜;后来听说天地壹号系统开发湖北市场,我又四处打听,看什么时候开发荆州市场;能携手天地壹号发展,蛮幸运的;董事长的营销理念,是很多品牌学不来的。”



不到两年的时间,天地壹号在荆州市场日渐打开局面,每年超额完成公司销售任务,刘泽斌坦言,做快消品这些年,从未见过像天地壹号品牌这样大气的厂商,“那么多人、车辆与费用,公司在新市场投入的决心与气魄,让我们感到震撼,更坚定了我们跟随公司战略,加大投入的勇气与信心。”


荆州市盛泽商贸有限公司,经过十多年的经营,建立有成熟的销售渠道与网点,代理天地壹号产品后,跟随公司的市场战略,大手笔开拓餐饮渠道与乡镇市场,其意义不仅在于有效补充了原有的网点渠道,更是发掘了新的市场蛋糕。


“我们2018年开始开发乡镇市场,这块市场潜力很大,2019年将系统深度开发;当前小龙虾开始进入高峰期,在其带动下,酒楼开发正有效进行;天地壹号在荆州市场,还有相当一部分人不怎么接受,我们还需要继续深入、系统地进行消费者教育与市场培育工作。”


刘泽斌表示,合作近两年来,公司的营销战略、市场方案支撑非常到位,荆州市场将紧跟公司发展,走向更远的未来。

 

03
福建市场黄峰:

天地壹号在广东卖得这么好,我们没有道理不做

 

黄峰所经营的福安市宇峰食品经营部,从2016年开始代理天地壹号,短短两年多的时间,销售额实现了量的大飞跃,增长近七倍。


“天地壹号在广东卖得这么好,一个几百万人口的小城市可以卖到几千万的销售额,我们没有道理不做。”谈起当初为什么选择代理天地壹号,黄峰说道。天地壹号的绝佳口感以及品牌力,让他看到这个产品长远的商机,尽管第一年的销售额不尽理想,“但我们一直看得比较长远,相信认真去做,跟厂家配合好,一定会出业绩。”


黄峰所经营的福安市宇峰食品经营部,从2016年开始代理天地壹,经过两年的精耕细作,如今,天地壹号在福安市场已经打开了知名度,在一些乡镇,天地壹号已经成为当地宴请非上不可的饮品。2018年,天地壹号在福安市场的销售额更是实现了七倍增长。



黄峰认为,这是基于经销商和厂家双方的合作,“天地壹号支持力度很大,人员付出的努力也很多,我们没有道理不认真去做好。”


对于今后的市场开拓,黄峰把目光放在了餐饮和礼品市场,为此,他专门组建了团队来做餐饮渠道。而对于礼品市场,黄峰更是十分看好,“礼品市场的潜力非常大,我们还有很多空间可以挖掘,这个市场做得好的话,量是非常大的。”

 

04
江西市场秦永慧:

坚持下去市场就肯定会不断取得突破

 

都昌县冠惠安商贸有限公司,积极配合公司发展战略,大力开发乡镇做好三节工作;抓住都昌市场宴席人手一罐的习俗,寻找到了新的市场突破点;年年超额完成任务,2018年任务完成率141%


秦永慧是天地壹号在江西九江市场的第一个经销商。“我2010年下半年就开始经销了,每次开会我都自称自己是九江的‘老油条’。”秦永慧半开玩笑说。在经销天地壹号之前,他实际上还代理过一个小品牌的苹果醋。“那时候在江西电视台看到天地壹号的招商广告,就决定要和天地壹号合作,最终放弃了小品牌。”



之所以选择天地壹号,秦永慧有着自己的考量:其一,天地壹号是醋饮料行业里的龙头企业,品牌知名度较其它醋饮料远远更高;其二,都昌在广东务工人员很多,而他听到的都是天地壹号在广东大卖,这让他觉得当地已经有一定的市场基础。


近年来,都昌市场都超额完成了任务,其中2017年、2018年完成率分别为175%141%。“主要是积极配合公司发展战略,大力开发乡镇做好三节工作,同时抓住都昌市场宴席人手一罐的习俗,寻找到了新的市场突破点,”秦永慧说。


20141014日,天地壹号九江生产基地举行隆重奠基仪式,该项目是天地壹号高速发展的一项重要工程,具有里程碑的意义。对秦永慧来说,意义同样重大。“这就像给我吃了一颗定心丸,更加坚定了我能够在都昌做好天地壹号的信心。”


而每次参加公司经销商大会,也能够让他感受到公司发展的力量。“陈生董事长作为北大经济系毕业的一名高材生,我认为很有领导才能,对市场的驾驭能力也很高。”秦永慧说,在参观完天地壹号厂部以及聆听完陈生董事长激情讲话后,自己都感到振奋人心,对市场充满期待。


百尺竿头更进一步。秦永慧说,他相信坚持的力量,而未来,在双方的密切合作下,都昌市场肯定可以继续创造辉煌。

 

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