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【飞跃进步】打造一个千万级别标杆市场,是我们的目奋斗标
来源:天地壹号 | 作者:天地壹号 | 发布时间: 2019-07-09 | 508 次浏览 | 分享到:

与优秀者同行,与奋进者共进。目标,让前进的方向更清晰。


 

01
湖南区域李友良:

三年打造一个千万级市场,这不是梦想,是理想!



“于都可以打造一个千万级的市场,衡阳为什么不可以?!我们离广东这么近。我们对2019年的任务充满信心,三年打造一个千万级别市场,这不是我们的梦想,是理想!”


 

在代理天地壹号的之前,李友良曾自产自销过一段时间的苹果醋,大大的一桶,价格也卖得便宜,但由于质量不稳定、口感得不到认可等原因,市场无法打开,最终失败。


随后李友良与一干人等专程前往广东取经,了解学习天地壹号的模式,并尝试联系代理天地壹号产品,但当时公司尚未进入湖南市场,无法达成代理协议。


几年后,正代理百年糊涂白酒的李友良在偶然的时间,听说天地壹号开始系统开发湖南市场了,于是便托人帮忙联系上天地壹号负责人,计划商谈代理,可这一次同样没能成功,眼睁睁看着天地壹号代理权花落旁家。


注定的机缘尽管迟到,但还是来了。一段时间后,原来那家经销商因为不认同天地壹号的市场模式与营销理念,与天地壹号分道扬镳了。得到这一消息,李友良再次主动出击联系,终于迎来了合作的契机。


两年来,天地壹号在衡阳市场,业绩逐年翻番,借助天地壹号产品,李友良的商行也渐渐从小做到大,在整个衡阳县家喻户晓,跟着天地壹号发展,他看到了希望,更获得了利益。


李友良说,他从未和陈生董事长有过直接交流,但天地壹号的品牌与市场战略,让他对董事长带领下的公司充满了信任与信赖。


“我做快消品这些年,看见很多品牌突然火了,又突然消失了,从来没有哪一个国内饮料品牌,能像天地壹号一样坚持存活20多年,还一年比一年有增长和前景;今年的经销商大会上,看到那么多10年、20年的经销商站上领奖台,甚至不少经销商的儿子女儿也在代理天地壹号,触动很大,这说明天地壹号是一家讲信用的公司,值得我们信赖与托付。”


在李友良看来,良好的口感、健康的定位,是天地壹号能在市场持续发展的关键,也是他认可的关键。


“衡阳背靠广东这个大市场,我们完全有信心打造下一个‘于都市场’。我们对2019年任务充满信心,三年打造一个千万级别市场,这不是我们的梦想,是理想!”

 

02
湖北区域周伟:

青春是我们最大的资本且看他日黄梅市场成为标杆

 

“天地壹号是我创业以来独立代理的第一个品牌,这几年来,我的个人能力、行业资源都是在与天地壹号一同拼搏的过程中积累起来的,天地壹号便是我的事业。代理那一年,正逢女儿出生,一同成长的路上,天地壹号就像是我的另一个孩子。”



周伟是一位80后,属于创业型的经销商,年轻而充满韧性。他毕业于河南某大学经济系,早在读书时候,董事长陈生便是他的偶像,听过不少“北大才子养猪卖肉”的传奇故事。


大学毕业后,他曾在广东工作一段时间,期间做过某品牌快消品、调味品的业务,“天地壹号在广东拥有绝对的知名度,加上又是同行的关系,我对天地壹号非常了解,充满了好感与认同感,如果不是某些主观原因,可能我曾经还会加入天地壹号,成为公司的员工。”


周伟的父母便是做快消品代理与批发的,自幼耳濡目染,心里便也种下了一个同样的梦。于是,在外面闯荡几年,他选择回到黄梅,自己创业做快消品代理,碰巧天地壹号试点开发黄梅市场,二者一拍即合。


近三年来,天地壹号在黄梅市场实现连续跨越式增长,流通渠道铺市率80%以上,餐饮渠道铺市率达95%以上,惹来不少人羡慕与嫉妒 ,“但他们不知道,在此前,我与天地壹号携手走过怎样艰难的时光,在那些不赚钱的年月,我们依然一根筋地坚持了下来,因此,也更加珍惜今天公司的每一分投入与关怀。”


周伟说,经销商大会上,十年以上经销商颁奖环节和秋哥喜获迈巴赫的颁奖环节都给他带来了太多的震撼,那么多经销商可以跟着天地壹号十几二十年的发展,秋哥可以取得如此成绩,这绝对是一个值得信赖与托付青春的合作伙伴。


有好几次在开会,周伟像这次经销商大会一样,坐在陈生董事长后面,“董事长坐在第一排,我在第二排,我勉励自己,要继续努力,待到他日黄梅市场成为标杆,我上去和董事长打招呼,他会认识我,‘哦,原来你是我们的经销商某某某,小伙子干得不错!’”


青春,是我们最大的资本。周伟相信,只要朝着既定的目标努力;这一天就不会遥远。

 

03
河南市场刘备:

打造一个千万级的市场是我们的奋斗目标

 

“干快消品这些年,见过很多品牌厂商,规模大大小小都有,但没有一家厂商敢像天地壹号这样投入,有天地壹号的决心与勇气。”


虽然早了解天地壹号在广东市场的红火,但对于代理天地壹号品牌,刘备在一开始却是抱着试试看心态:“天地壹号在夏邑没有任何基础,不一定能打开市场;天地壹号承诺的条件,也有点让人不太相信会是真的。”


事实胜于雄辩。20178月,第一车货抵达夏邑,不到两年的时间,在公司战略战术指导下,无论是农贸市场活动,还是感动天地主题活动等,市场增长都超越了预期,天地壹号在夏邑逐渐打开局面。



公司坚定的投入,厂商保姆式的服务,营销团队务实拼命的工作精神,让刘备与他的夏邑成妍商贸有限公司真实地感受到了来自天地壹号的决心与力量。


“在行业这么多年,第一次见到像天地壹号这样有魄力的厂商,市场支撑非常到位,公司能有这样的战略与投入,作为经销商我们就是全力以赴干。”


刘备说,天地壹号的经销商大会给他感触深刻,那么多经销商10年、20年的跟随公司发展,于都一个县城都可以打造成千万级市场,“尽管目前市场基础还比较薄弱,但我们对未来充满信心,打造一个千万级市场,是我们的奋斗目标。”

 

04
河南市场刘勇:

桐柏市场具备千万级容量,对天地壹号未来充满信心

 

“桐柏县属于大别山革命老区,在经销天地壹号前,我们对品牌与产品的认知基本为零;但对于网红董事长的故事,却是耳熟能详,也正是这份熟悉,给了我们莫名的信赖。”


刘勇与他的柏县城郊恒悦商行自2008年成立,以经营汇源果汁起步,通过几年的努力,创建了自己的销售团队与经营网络,在这个人口40来万的小县城,他曾创下某饮料品牌年销售额近1500万的辉煌业绩。


20176月,一个偶然的机会,他乘上了天地壹号这趟顺风车。伴随着系列主题活动轰动而有效的开展,以及厂商海陆空轰炸的宣传造势,不到两年的时间,天地壹号在桐柏从一个让大多数消费者感到陌生的品牌,到今天几乎家喻户晓,各类餐饮渠道、流通渠道网点基本铺满,整体增势超越预期,销售也日趋上升。



消费者也渐渐从刚开始对天地壹号的完全陌生,到现在能对天地壹号的品牌故事与产品优势耳熟能详,从被引导者变成了自动传播者,实现质的改变,真正成为了现阶段家喻户晓的第五道菜。


他直言,由于之前活动造势与宣传轰炸累积的效果,进入2019年后,瓶装天地壹号在市场的销量也进一步呈现上升之势,未来可期,“尽管刚刚起步,但凭借天地壹号强大的产品力与厂商有力的服务支撑,我们很有信心通过精耕细作市场,销售网络的全面密集覆盖,再造一个天地壹号的千万级市场。”


同时,结合河南礼品市场的特征,刘勇给出了自己的建议,“河南礼品市场份额很大,氛围浓厚,这两年天地壹号在桐柏礼品市场的销量每年都能翻番,如果可以,我想我们礼品的包装能不能再大一点?或者再配个手提袋?当地消费者会更喜爱。”

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