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【忠诚合作】我们全家都是忠实的“醋迷”
来源:天地壹号 | 作者:天地壹号 | 发布时间: 2019-07-09 | 652 次浏览 | 分享到:

一万年太久,只争朝夕。

01

粤西区域李丽娟:

我们全家都是忠实的“醋迷”

 

12年销量节节攀升,产品家喻户晓遍地开花。中山市佰荣盛商贸有限公司, 12年来见证天地壹号从小到大,从弱到强,从产品单一化到多元化的发展进程。2018年出货业绩率为119%
 



 

1997年天地壹号作为中国第一支陈醋饮料传奇诞生,2007年,经过十年的深耕发展,天地壹号在中山已经成为“街知巷闻”的存在。作为土生土长的中山人,沉浸商海十多年的李丽娟嗅到了里面巨大的市场商机,开始着手代理天地壹号。


“刚代理,就卖得很好很快,给了我们很大的惊喜。”李丽娟回忆道,“虽然当时我们的营销模式以及营销方式都还没有现在那么成熟,但得益于天地壹号准确的市场定位,以及消费者健康意识的普遍提高,天地壹号在市场上很受欢迎,非常多人喝。”


十二年来,网点不断增加,销量节节攀升,产品家喻户晓遍地开花。李丽娟见证天地壹号从小到大,从弱到强,从产品单一化到多元化的发展进程。她所领导的中山市佰荣盛商贸有限公司,也由一间两三个人组成的批发部发展到现在拥有150多人规模的公司。


与此同时,她的生活水平也一步一步得到提升。“天地壹号口感老少咸宜,我们全家都是忠实的‘醋迷’,还经常给亲戚朋友介绍,摆酒宴客,选天地壹号准没错。”


2018年,中山市佰荣盛商贸有限公司出货业绩率为119%。在谈及下一步规划时,李丽娟表示,“根据市场的变化而变通,跟上公司的节奏,落实好每一场营销活动,争取超越年度目标。”


最后,“我要为中山团队的兄弟姐妹们点个赞,他们工作很勤快,很认真。有时候我们休息时,他们都还在开车送货,把所有客户的货都落实好,是一群勤快的人。”

02


粤东区域李耀建:

天地壹号未来会像云朵一样飘满四方

 

一万年太久,只争朝夕。2009年到2019年,紫金县泰兴贸易经销部,和公司不懈努力、同进同退、并肩作战;在紫金县,天地壹号成为节日消费、家庭日常饮品以及送礼佳品的第一选择。


 
 

弹指一挥间,就是十年光阴。自200911日加入天地壹号经销商团队后,河源市紫金县泰兴贸易经销部李耀建,已经和天地壹号携手并肩走过了十年精诚合作之路。


紫金县位于广东省东中部,河源市东南部、东江中游东岸,全县户籍人口85万多(2016年数据)。在这片沃土上,十年来,天地壹号罐装经销商李耀建见证了天地壹号的成长,目睹了天地壹号节假日销售的辉煌业绩。他说,辉煌的业绩,并非一朝一夕就能达成,需要借由公司的营销战略,也需要天地壹号人的持之以恒的努力奋斗。


李耀建说,这十年,也是见证天地壹号人艰苦奋斗的十年。


艰难困苦,玉汝于成。李耀建深有感触地说,如今的紫金饮料市场,天地壹号从最初的空白市场,到目前已经成为节日消费、家家必备的送礼佳品,是当之无愧的龙头产品。


宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。李耀建同时也看到,市场的发展固然可喜,但更应该要用长远的目光看待这一切,方能促成各个区域的良性发展。“现在公司也在这方面下功夫目前也有所改善,我们相信公司会做的更好,所以我会大力支持与配合公司。”


饮食习惯,以及人口规模,注定了天地壹号将在紫金县更具市场。紫金饮食多用煎炒,少吃生冷,形成“烧、香、熟”为主的特点,品味偏咸,天地壹号酸甜口感正适合佐餐;在紫金的18个镇里,3万人以上的镇有16个,随着渠道的不断下沉,天地壹号将渗透到更精细的市场中。


李耀建为此深信,有这么好的公司经营、这么好的品牌,天地壹号未来会更好,会像云朵一样飘满四方,双方也将携手共赢、不断创造新的辉煌!                                                                                                                        

03


莞深区域莫建光:

那个年轻的天地壹号主管,竟然把客户都“混”成了兄弟

 

不忘初心,砥砺前行。莫建光经营的荣光酒业有限公司,代理天地壹号十年,每年保证完成分配任务,销售额十年间翻了10倍有余。
 

 
 

十年弹指一挥间,莫建光对天地壹号团队的执行力与凝聚力一直记忆犹新。


“天地壹号的人工作起来,个个都像在拼命,忙到凌晨12点是家常便饭。印象特别深刻的是2015年有个年轻的主管,冲劲特别大特别勤快特别用心,想尽各种办法,硬生把当地的批发老板全部混成了兄弟,给当时的市场开拓帮助特别大。”


十年的相知相交,让莫建光对代理天地壹号充满了自豪感。


“大家其实都是多业务多元化发展的,但出去聚会或者公干,朋友或同行问我是干什么的,我都会毫不犹豫且自豪的回答:我是天地壹号的经销商。”


这种自豪感,也让莫建光对天地壹号愿意将心比心的付出。


“因为天地壹号是中国知名的大品牌,是值得信赖与信任的,所以在市场配合方面,我也会倾尽所能。”他经营的荣光酒业商行是东莞区域第一家自租厂房、自配车辆配合天地壹号业务的公司,未来他将继续与天地壹号共同进退,将天地壹号健康醋饮料发扬光大。

04

莞深区域邓锐景:

以勤快搞活市场以优质服务征服消费者

 

邓锐景经营的东莞市石排万鑫百货商行,与天地壹号合作十年,一直以优质服务和开拓市场为经营理念,赢得顾客的认可和支持。
 

 
 

回忆十年经销路,邓锐景说2008年到2010年,在天地壹号的猛烈广告攻势下,天地壹号品牌开始家喻户晓。


那个时候,街头巷尾都能听到天地壹号的广告声、看见天地壹号的广告语。在这种市场氛围下,加大促销力度,业绩增长飞速,一举就把市场做了起来。


对天地壹号业务团队的印象唯有“勤快”二字。


“勤”指勤奋的工作态度,每个壹号人工作起来都像打了鸡血非常拼命,有时为了准备第二天的市场活动,凌晨还在加班加点。


“快”指快速的市场开拓能力,壹号人开拓市场的能力在行业里可是数一数二的,只要天地壹号的人出马没有什么渠道点是搞不定的。邓锐景非常欣赏他们“拼命工作,享受生活”的口号。


对于陈生董事长,邓锐景认为他的思想非常有高度,给予经销商方向性的指导非常重要。每次去参加经销商大会,聆听陈生董事长的演讲,都非常有收获。有时候可能只是一页PPT的某句话都会对经营市场非常有启发。邓锐景相信只要跟着他干,认真贯彻公司的战略,未来肯定能越做越好越做越大,再创辉煌业绩。

 05

粤东区域巫伟赐:

从参加会议紧张的95后”到丰顺饮料界龙头的经销商

 

苦心人天不负,三千越甲可吞吴。与天地壹号携手并进十年来,丰顺县廷仪糖果副食店不管风吹雨打,跑遍当地乡镇、乡村小道;兢兢业业,深度开拓丰顺市场,每年完成销量任务。


 
 

2015年,巫伟赐19岁。那一年,他第一次参加天地壹号经销商会议,就忙着签订合同等事宜,“刚出来都比较紧张”。不过,初生牛犊不怕虎的他,很快就轻车熟路,这几年来,越来越多新市场的经销商同仁在会场出现,让他感受到了公司的巨大发展。

2009年,巫伟赐父亲放弃了在梅州市区的分销生意,因为感受到了天地壹号的市场前景,决定放弃分销,转而到丰顺做起了经销。


看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。“刚开始的时候,我爸他们下去铺市,倒赠饮给顾客试喝都不要,后来慢慢大家都能接受了。”巫伟赐回忆说,虽然经销天地壹号一路顺风顺水,但刚开始的时候其实也挺艰辛。


这十年来,巫伟赐和父亲跟随着业务人员,已经跑遍了丰顺的大小乡镇,足迹遍布每家小型零售商、超市、便利店,永远奋战在艰辛的最前线。“苦心人天不负,我们的艰辛,汗水,劳动也换来了小小的成就。”巫伟赐说,现在天地壹号已经成为丰顺饮料市场的领头羊,“春节、中秋送礼大家都是天地壹号。”


巫伟赐的努力成就了天地壹号在丰顺市场的骄人业绩,天地壹号也成就了巫伟赐。“天地壹号是我们经营部经销的第一个有影响力的品牌。”巫伟赐说,现在他们经营部旗下已经有10部车辆用于工作,购置的几亩土地也大部分是天地壹号的功劳。


丰顺县廷仪糖果副食店已经连续两年获得了优秀经销商。“我们为此感到自豪,因为这是对我们努力的一种肯定与鼓励,激励我们继续砥励奋进。”巫伟赐说,他们对天地壹号产品发展前景充满信心,更祝愿天地壹号越做越好、越做越大。

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