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【忠诚合作】22年携手征途写传奇,他们是天地壹号合作最久的伙伴
来源:天地壹号 | 作者:天地壹号 | 发布时间: 2019-07-09 | 615 次浏览 | 分享到:

天地壹号不是一天成功,20年前,我们的经销商大多还是小伙子、小姑娘;20年后,不少经销商的儿女又接力陪伴天地壹号成长。


天地壹号今天的成绩,经销商功不可没。希望大家能更广泛更深入地参与到我们的营销管理工作中来,携手共创辉煌,共享经营成果。——陈生董事长

正如陈生董事长所说,天地壹号的成功,经销商功不可没,从今天起,天地壹号微信公众号将陆续推出经销商特辑,今天推送的是与天地壹号合作最久的经销商伙伴,一路陪伴,一路成长,一起来看看他们与天地壹号的故事。

 

01
粤西区域阮奕衡:

回望来路满芳华92岁经销商的传奇人生

 

回望来路满芳华,携手征途写传奇。阳江市远东贸易有限公司,22年来伴随着天地壹号从无到有,从小到大,一路风雨同舟,携手打拼,逐一把困难克服,销售额从当初的几十万做到今天的数千万。


 

 

阮奕衡的一生充满了传奇,从解放初期便开始经商的他,是天地壹号最早期的经销商之一,如今已经92岁高龄的他,依然精神矍铄,思维敏捷,言语中不乏从商之道。


1997年,阮奕衡开始代理天地壹号,他深知 ,作为一个全新的品牌,打开市场有多么不容易,当时已经70岁的他亲自出马跑市场,一个一个网点地开发。天道酬勤,慢慢地,天地壹号在阳江市场从无到有,从小到大,知名度不断提升,销售额从当初的几十万做到今天的数千万。今天开平、恩平、江门的部分经销商,当初便是阮奕衡的分销商和二批,如今他们也取得了不错的成绩。


从商六七十年,阮奕衡的处世之道也是他的经商之道,“做生意最重要的品质是诚信,没有诚信,什么都不行。”天道酬诚,这也是他教给女儿阮小芮最基本的从商原则,如今,阮奕衡负责掌握贸易公司的整体大方向,女儿阮小芮则负责贸易公司的日常管理工作。


阮奕衡和他所经营的阳江市远东贸易有限公司,与天地壹号携手22年来,一路风雨同舟,携手打拼,看着天地壹号“一直被模仿,从未被超越”,也让他和女儿更加坚定了一直合作下去的信心。

阮奕衡女儿阮小芮

 

02
粤西区域梁国洪:

22年风雨同行我们代理了天地壹号每一代产品

 

“作为一家22年的企业,肯定经历过很多风风雨雨,但天地壹号都挺过来了,并成功挂牌新三板,陈生董事长这种对事业的毅力和理念对我有很大的影响,给了我很大的信心。”

 

1994年,改革开放的春风已经吹遍神州大地,当时的教书匠梁国洪决定下海经商,寻求更大的发展。


1997年,一股陈醋加饮料佐餐的风潮平地而起,席卷南粤大地,梁国洪在阳江经销商阮奕衡的介绍下,开始接触天地壹号做分销,“大人物喝的饮料,肯定没有问题,就这样做起来,两年之后我就自己开始做经销商。”


从天地壹号创始时的银装、金装、出口装,到现在的苹果醋瓶装、罐装,梁国洪将一代一代产品卖过来,生意也一步一步做大,实现了自己下海经商的目标:让家人过上更好的生活,达到时间与财务自由。


作为恩平政协委员和恩平商会会员,梁国洪充分利用渠道资源宣传天地壹号,各种大型会议,宣传与销量两手抓,从而打开了天地壹号在恩平的高端市场。


如今在恩平,天地壹号的广告随处可见,天地壹号在人力物力的投入,对待市场的认真和坚持,给了梁国洪很大的信心。“作为一家22年的企业,肯定经历过很多风风雨雨,但天地壹号都挺过来了,并成功挂牌新三板,陈生董事长这种对事业的毅力和理念对我有很大的影响,给了我很大的信心。”


03
粤东区域温银茂:

营销天地壹号说第二就没人敢说第一

 

拿下每一家餐饮客户,不放过每一单围餐;与天地壹号合作19年来,紫金县银茂金富贸易商行积极配合业务团队开拓进取,让天地壹号稳居当地饮料行业龙头地位。未来他们将继续深挖市场销售机会,与天地壹号携手创造更辉煌的明天。
 


 

自天地壹号诞生起,紫金县银茂金富商行就与天地壹号结下了不解之缘。那时候,温银茂的妈妈陈女士就开始销售天地壹号,2000年,成为天地壹号的经销商,开启了近20年的忠诚合作之路。


“年年我们都完成任务。”提到这个,温银茂很自豪。他说,他在2015年的时候从爸妈手中“接棒”,开始经销天地壹号。“实际上,2016年的时候我也在想业务要不要做一些调整,但我妈做了这么久的天地壹号,已经有感情了,就是想一直坚持做下去。”


温银茂还记得,当初刚刚接手天地壹号的时候,都是一瓶一瓶上门推销,有时候还会不被人待见。而现在,家家户户摆酒的第一选择都是天地壹号,已经成为了紫金的一线品牌、饮料业的龙头大哥。


“能取得这么好的成绩,主要是天地壹号的营销策略好,陈生董事长的经营策略我是真的很佩服,每次参加经销商会议都感到振奋人心。营销你们说第二的话,就没人敢说自己是第一了。”温银茂说,天地壹号春节等节假日的堆头十分亮眼,很吸引人的眼球,让消费者可以第一时间感觉、感知到产品。


他分析说,天地壹号佐餐定位已经深入人心,健康的产品理念也是家喻户晓,现在已经是当地围餐请客有面子的象征。“我们虽然只做瓶装,但我对天地壹号很有信心,跟着像狼一样的销售团队更有信心。合作19年了,未来也绝对不会放弃,我坚信天地壹号在紫金绝对不止现在这个量,未来一定还会起量。”


而对于未来,温银茂也表示,他将尽最大力量支持天地壹号,配合业务团队继续深挖市场。

 

04
粤西区域陈逸祥:

20年追随天地壹号团队精神给我们信心

 

台山市斗山供销社台城购销部,于20027月开始代理天地壹号产品,17年来,坚定认可公司品牌价值与运营模式,攻坚克难,并肩成长,携手共赢。

 

截止今年,陈逸祥代理经销天地壹号已经整整17年了,事实上,历史还可以追溯得更早,在正式成为天地壹号经销商前,他就已经结缘天地壹号,做二批。近20年来携手发展,他全程见证参与了天地壹号在台山的成长与飞跃,也实现了共赢。


一步一个脚印,天地壹号在台山从零起步到今天成为数一数二的品牌,每年保持两位数的增幅,成绩有目共睹,而对天地壹号品牌价值与运营模式的认可,是陈逸祥选择追随天地壹号的初心。


他坦言,近年来饮料市场很多品牌都在退化当中,在这样的大环境下,天地壹号的业绩还是每年保持着两位数的增长,公司的营销决策起着决定性的作用,“同时,我们对天地壹号的人海战术也非常认可,天地壹号的营销团队,业务能力全面、加班加点、吃苦耐劳,非其他品牌团队所能及,这样的团队精神,也给到了我们经销商信心。”


目前天地壹号瓶装苹果醋在台山已经成为了餐饮围餐板块的主流,但罐装的表现却不算优秀,陈逸祥说,这也正是机会所在,如果能像梅州、潮汕市场一样,把罐装做成消费主流,天地壹号在台山还有着广阔的增量空间。


“天地壹号的营销战略、品牌管理以及人海战术,都是久经市场考验,我们一路追随,也受益其中;未来希望继续跟上天地壹号的步伐,进一步推动市场良性发展,走向更远的远方。”

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